Descripción

Tipología

Curso
Metodología

Online
Horas lectivas

153h

Campus online

Sí
Servicio de consultas

Sí
Clases virtuales

Sí

Formación en ventas

Si aspiras a incrementar las ventas en tu empresa y contribuir a su posicionamiento en el mercado local y global, el Diplomado en Dirección estratégica de ventas que ofrece el Tecnológico de Monterrey a través de su programa de Educación Continua es la opción que necesitas para desarrollarte profesionalmente.

El curso, está diseñado para ayudarte a adquirir las competencias que necesitas para facilitar las relaciones comerciales a largo plazo y fortalecer las ventas de tu producto o servicio. Para ello, aprenderás sobre procesos de planeación, análisis del cliente meta, la puntualización de acuerdos y servicios de postventa, así como otros aspectos diversos del proceso de comercialización.

¿Qué esperas para especializarte y aprender a desarrollar relaciones duraderas con tus clientes en el ámbito de los negocios? Solicita más información a través de esta página y un representante del centro se pondrá en contacto contigo para resolver tus dudas y orientarte en tu proceso de inscripción.

Sedes y fechas disponibles

Online

comienzo

Fechas disponiblesInscripciones cerradas

Información relevante sobre el curso

Objetivos generales del curso

Diseñar y formular estrategias, que gestionen de manera efectiva la dirección de ventas a través de una visión actualizada de la realidad del mercado, aplicando herramientas eficaces para la administración de equipos de alto desempeño, que tengan impacto en los objetivos comerciales.

¿A quién va dirigido?

Gerentes, profesionales y demás personas interesadas en obtener los conocimientos estratégicos para la gestión de la dirección de ventas de una organización.

¿Qué pasará luego de pedir información?

Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de inscripción.

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2020

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 8 años en Emagister.

Materias

Liderazgo
Estructuras
Administración
Negocios
Ventas
Fuerza de ventas
Mercado
Análisis
Economico
Pronósticos
Financieros
Planeación
Estratégica

Temario

Programa académico

Trayecto I. Diagnóstico del ambiente de negocios en el contexto de la globalización

Análisis del ciclo económico.
Análisis de las variables microeconómicas básicas en
relación a las ventas.
Análisis de las variables microeconómicas
internacionales en relación a las ventas.
Análisis de la demanda y oferta.
Sensibilidad de la demanda y estructuras de mercado.
Proyecto integrador T1.

Trayecto II. Planeación y elaboración de pronóstico de ventas

Planeación estratégica comercial.
Pronósticos financieros punto de equilibrio.
Estimación de los pronósticos financiero y de mercado.
Determinación de los pronósticos histórico y de
causa-efecto.
Estrategias para diseñar el plan comercial.
Determinación, control y evaluación de presupuesto
de ventas.
Proyecto integrador T2.

Trayecto III. Nuevas estructuras organizacionales en ventas

Estructuras tradicionales en ventas.
Nuevas estructuras: cultura y rentabilidad.
El desafío del liderazgo.
Proyecto integrador T3.

Trayecto IV. Optimización de recursos logísticos

Distribución comercial.
Evaluación del territorio y cálculo de ruteo.
Asignación de número de vendedores por zona.
Herramientas y controles (PONCO).
Proyecto integrador T4.

Trayecto V. Desarrollo, dirección y motivación de la fuerza de ventas

Introducción: identificación de tipos de clientes.
Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.
Entorno y motivación del área de ventas.
Trabajo en equipo y sinergia para el servicio.
Creatividad e innovación disruptiva.
Proyecto integrador T5.

Trayecto VI. Liderazgo de equipos

La cabeza comercial en su rol de manager o de
vendedor.
Valuación de la fuerza de ventas.
Sistemas de pagos e incentivos.
Métodos de evaluación y despido.
Empowerment.
Coaching gerencial y el factor humano.
Liderazgo.
Proyecto integrador T6.

Trayecto VII. Administración de relaciones con clientes y calidad en el servicio

La orientación al mercado y sus implicaciones.
Valor del cliente para la empresa.
Desarrollando/creando valor para el cliente.
Administración de relaciones con clientes, creando/
generando un CRM.
Servicio al cliente y calidad en el servicio.
Proyecto integrador T7.

Trayecto VIII. Finanzas aplicadas a ventas

La planeación financiera en las ventas: identificación
de las variables financieras que afectan los procesos
comerciales.
Generación de valor financiero en las empresas.
El estado de resultados orientado a la administración
comercial profesional.
Compensación de la fuerza de ventas y flujo de
efectivo.
Rentabilidad del mercado y Balanced ScoreCard
Proyecto integrador T8.

Trayecto IX. Acreditación del diplomado

Proyecto final

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