MAESTRÍA INTERNACIONAL EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE EQUIPOS - DIPLOMA ACREDITADO POR APOSTILLA DE LA HAYA -
Master
Online
Descripción
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Duración
1 Año
El Programa está especialmente diseñado para aquellas personas que estén interesadas en adquirir conocimientos sobre Dirección Comercial y Marketing. Selección y Formación de Equipos y que quieran asegurarse un recorrido ascendente en esta área, con una especial elevación y consolidación de competencias.
Permite conocer el equipo comercial dentro de la empresa, la selección del equipo comercial, la formación del equipo comercial, el equipo comercial, la dirección comercial, la gestión del equipo comercial, el plan de marketing, las estrategias de publicidad y el marketing 2.0, entre otros aspectos relacionados. Además, al final de cada unidad didáctica el alumno/a encontrará ejercicios de autoevaluación que le permitirán hacer un seguimiento del curso de forma autónoma.
El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo.
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MAESTRÍA INTERNACIONAL EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE EQUIPOS”, de ELBS ESCUELA DE LIDERAZGO.
Además, dispone del reconocimiento Cum Laude. Este distintivo lo otorga Emagister a los centros educativos y escuelas de negocios, que hayan recibido la mejor valoración de los servicios formativos prestados por los estudiantes.
Información importante
Precio a usuarios Emagister: 75% de descuento sobre precio original
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
Materias
- Marketing internacional
- Dirección comercial
- Plan de marketing
- Gestión comercial y marketing
- Marketing mix
- Marketing y publicidad
Temario
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA
1. Organigrama de la empresa.
2. Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas
3. Descripción de los puestos de trabajo.
4. Profesiograma de los puestos de trabajo.
5. Planes de carrera.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
1. Clasificación de las candidaturas.
2. Selección de curriculums.
3. Estrategias y tipos de entrevistas.
4. Análisis de los candidatos.
5. Comprobación de referencias.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
1. Plan de formación del departamento comercial.
2. Formación en captación.
3. Formación en fidelización.
4. Formación en recursos para el trato con clientes.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL EQUIPO COMERCIAL
1. Estructura Organizativa.
2. Descripción de puestos del departamento comercial.
3. Comunicación en el equipo comercial.
4. Ética profesional.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. DIRECCIÓN COMERCIAL
1. Estrategia de dirección.
2. Dirección de equipos.
3. Habilidades directivas.
4. Toma de decisiones.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
1. Motivación y remuneración del equipo comercial.
2. Seguimiento y evaluación comercial.
3. Planificación del equipo comercial.
4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.
UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PLAN DE MARKETING
1. Investigación y mercado.
2. Marketing mix.
3. El Plan de Comunicación.
4. Conclusiones.
UNIDAD DIDÁCTICA 8. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
1. El briefing.
2. Estrategias de publicidad.
3. Tipos de estrategias publicitarias.
4. Conclusiones.
UNIDAD DIDÁCTICA 9. MARKETING 2.0
1. WEB 2.0.
2. Marketing en internet.
3. Marketing 2.0.
MAESTRÍA INTERNACIONAL EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE EQUIPOS - DIPLOMA ACREDITADO POR APOSTILLA DE LA HAYA -