Descripción

Tipología

Curso

Metodología

Online

Partiendo del proceso emprendedor el curso lo lleva en forma paulatina a conocer cuales son los pasos necesarios para poner en marcha un negocio inmobiliario, minimizando los riesgos por desconocimiento o falta de experiencia.

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Requisitos

Requisitos Conocimiento de computación, manejo de Microsoft Word y Microsoft Excel.

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Temario Módulo 1: ¿Puedo emprender?

Unidad 1 – Conociéndome yo y el negocio que quiero emprender
1. El proceso emprendedor
  - Como reconocerse emprendedor
  - Emprendedores: Las trampas a evitar
  - El síndrome del empleado
  - Características del emprendedor
  - Modelo de decisión para crear una empresa
2. Como funciona el negocio inmobiliario
  - Oferta, Demanda, Mercado
  - Tipos de negocios inmobiliarios
  - Procesos típicos de una inmobiliaria
Unidad 2 – Habilidades personales y modelo de negocio
1. Perfil del Corredor Inmobiliario
  - Valores personales
  - Habilidades sociales
  - Habilidades emprendedoras
  - Habilidades técnicas
2. Modelo de negocio inmobiliario
  - Profesional individual
  - Trabajo en serie
3. Primer momento de reflexión
  - ¿Me siento preparado para realizar un emprendimiento individual?
Unidad 3 – Estudiar el mercado y encontrar la oportunidad
1. Buscando la oportunidad para desarrollar el negocio
  - ¿Cual es el momento para iniciar un negocio inmobiliario?
  - Perfecciono la Idea
  - Analizo oportunidades y amenazas del mercado
  - Determino mis fortalezas y debilidades
2. A que negocio inmobiliario me quiero dedicar
  - El que mucho abarca poco aprieta
  - El foco del negocio
  - Los factores críticos de éxito
  - Los factores críticos de fracaso ¿
  - Qué servicios voy a prestar?
  - ¿Cuál es el valor agregado que daré a mis clientes?
  - ¿Cuáles serán mis estándares de calidad?
3. Estudiar el mercado
  - Elegir la zona de actuación
  - Definir un área de influencia
  - Realizar un estudio de la oferta y la demanda de inmuebles
  - Realizar un estudio de la competencia utilizando la técnica de Pareto.
  - Determinar que honorarios se cobran en el área de influencia
  - ¿que porción del mercado podré capturar?
Unidad 4 – Análisis Económico y financiero
1. Evaluación Económica y Financiera del emprendimiento
  - Cálculo de la inversión inicial
  - Cálculo del Punto de Equilibrio mensual
  - Proyección de ingresos y egresos del primer año
2. Segundo momento de reflexión
  - ¿Puedo afrontar el desafío económico del primer año?

Módulo 2: ¿Cómo emprender?

Unidad 5 – Decisiones iniciales
1. La primera decisión
  - Solo o acompañado (ventajas y desventajas de un socio)
  - Desarrollo mi propio emprendimiento
  - Compro una franquicia
2. Plan de Marketing
  1. Definir los objetivos del emprendimiento
    - Objetivo de Rentabilidad
    1. Gastos fijos del negocio
    2. Gastos variables
    3. Valor de los honorarios
    - Objetivo de Comercialización
    1. Stock de propiedades
    2. Volumen de operaciones de ventas y alquiler
    - Objetivo de Captación
    1. Autorizaciones mensuales
    2. Tasaciones
    3. Contactos
    - Objetivo de Satisfacción de Clientes
    1. Definir un modelo de Satisfacción al Cliente basado en el Modelo Kano
    2. Elaborar las estrategias para el logro de cada objetivo
Unidad 6 – Definir la imagen
- Definir mi imagen
  - Darle un nombre al emprendimiento
  - Registro del nombre del emprendimiento (NIC, BLOGGER, FACEBOOK, INPI)
  - Redactar los contenidos del material de publicidad
    1. A que actividades me voy a dedicar
    2. Quien soy
    3. Cual es el marco de valores en el que desarrollaré mi trabajo
    4. Cual es el valor agregado que daré a mis clientes.
    5. Referencias (que opinan de mi los que me conocen)
  - Contratar un diseñador
    1. Diseñar el logo y los colores identificatorios
    2. Aplicar diseño a Papelería, Folleto, WEB, BLOG, FACEBOOK
Unidad 7 – Aspectos legales y ubicación del negocio
- Definir aspectos legales
  1. Obtención de la matrícula profesional ¿
  2. Actuar como Persona Física o como Persona Jurídica?
  3. Inscripción en los impuestos nacionales
  4. Inscripción en los impuestos provinciales
- Decidiendo el lugar
  1. Local a la calle
  2. Oficina no a la calle
  3. Mi casa
Unidad 8 - Contratación de Servicios y Personal
- Contratar Servicios
  - Contratar los elementos de publicidad
  - Contratar servicios de comunicaciones
  - Contratar seguros
  - Comprar el equipamiento necesario
  - Contratar servicios de apoyo
- Contratar el equipo de trabajo
  - Definir perfiles de puesto
  - Organizar búsqueda
  - Selección
  - Capacitación
Unidad 9 – Puesta en Marcha del Negocio
1. Puesta en marcha de los objetivos
  - Darme a conocer en el área de influencia del negocio
    1. Utilización de elementos publicitarios
  - Poner en marcha las actividades de Captación
    1. Trabajar sobre el circulo de influencia personal
    2. Desarrollar un área de cultivo barrial
    3. Contactar a los dueño vende
2. Preparar los documentos que utilizaré en el proceso inmobiliario
3. Si tengo personal establecer un sistema de dirección por objetivos
4. Preparar un sistema de registro de la operación del negocio
5. ¡¡¡ ÉXITO !!!
  - No buena suerte. El éxito se construye. La buena suerte se espera
  - Si no tenés una actitud proactiva será difícil salir adelante

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