Negociaciones exitosas: cómo negociar para alcanzar el éxito

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Descripción

  • Tipología

    Curso

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Una negociación fructífera significa haber convencido a la otra parte de nuestra postura sin provocar fisuras en la relación, con la convicción de que nuestro contrincante de hoy puede ser nuestro aliado de mañana.

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Requisitos Disponer de una PC Pentium o superior. Contar con acceso a Internet y una dirección de correo electrónico. Disponer de navegador web: Netscape Communicator, Microsoft Internet Explorer o Mozilla Firefox. Descargar el acrobat reader, programa necesario para visualizar los archivos .pdf. Puede obtener el programa en forma gratuita en:

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Unidad 1: Los nuevos valores de la negociación

1.1 Cambio en los procesos de toma de decisiones.
1.2 Nuevo concepto de negociación exitosa.
1.3 Negociar para resolver.
1.4 Preguntas clave frente a una negociación: las personas, el problema y las decisiones a tomar.

Unidad 2: Estrategias para convencer

2.1 Alternativas para lograr acuerdos.
2.2 Conveniencia mutua de alcanzar un acuerdo.
2.3 La importancia de coincidir antes de plantear una visión contrapuesta.
2.4 Creatividad a la hora de plantear opciones para alcanzar un acuerdo.
2.5 Cómo persuadir efectivamente.

Unidad 3: La negociación exitosa como principio y no como fin

3.1 Cómo establecer un espacio propicio para la negociación.
3.2 Predisponer a la otra parte a negociar.
3.3 El momento del acuerdo.
3.4 La puesta en práctica de lo acordado como paso siguiente a la negociación efectiva.
3.5 La evaluación como modo de medir los resultados.

Unidad 4: Cómo ser un buen negociador

4.1 Identificar las propias fortalezas y debilidades.
4.2 Reconocer el estilo personal y saber cómo utilizarlo provechosamente.
4.3 Habilidades necesarias para negociar.
4.4 Herramientas para establecer una negociación exitosa.

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