Negociación Avanzada

Unidad 1 1.1. Teoría sobre el Conflicto 1.2. Tensión y poder 1.3. Conflicto 1.4. Error y atribución Unidad 2 Patrones de Comportamiento 2.1. Patrones de Comportamiento 2.2. Personalidad 2.3. Cerebro triádico Unidad 3 Principios de Negociación Harvard I 3.1. Elementos básicos 3.2. Intereses 3.3. Opciones Unidad 4 Inteligencia Emocional 4.1. Ciclo de las emociones 4.2. Estilos emocionales 4.3. Género y emociones Unidad 5 Principios de Negociación Harvard II 5.1. Alternativas (MAAN) 5.2. Legitimidad 5.3. Comunicación 5.4. Relaciones 5.5. Compromiso Unidad 6 Técnicas de PNL para Negociación 6.1. Tipos de lenguaje 6.2. Empobrecedores 6.3. Aplicación de técnicas Unidad 7 Creatividad en la Negociación 7.1. Personalidad creativa 7.2. Dimensiones de creatividad 7.3. La obra creativa Unidad 8 Habilidades complementarias en la Negociación 8.1. Tipos de argumentación 8.2. Estilos comunicativos 8.3. Escucha y preguntas