course-premium

Diseño de Planes de Incentivos para Comerciales

Curso

Online

$ 421 + IVA

*Precio estimado

Importe original en EUR:

350 €

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    50h

  • Duración

    1 Mes

  • Inicio

    Fechas disponibles

  • Campus online

  • Servicio de consultas

  • Tutor personal

  • Clases virtuales

¿Quieres dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Te gustaría aprender a diseñar incentivos para mejorar las ventas? Si es así, Emagister te presenta este Curso Online en Diseño de Planes de Incentivos eficaces de Ventas, impartido por el prestigioso centro Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales.

La alineación de objetivos es clave para lograr un plan de incentivos de ventas que impacte y que genere los resultados que estamos buscando. En muy pocas ocasiones los objetivos de las áreas están alineados a los objetivos generales de las empresas, por lo que en el día a día se genera estrés dentro de las organizaciones. Es importante involucrar a todo el equipo en la determinación de los objetivos ya que tendremos motivación y sobretodo retroalimentación de las personas que hacen el trabajo. Se podrán identificar qué ideas pueden funcionar y cuáles no.

Un Plan de Incentivos correctamente bien pensado, ejecutado y administrado es el éxito de un equipo de ventas y, por lo tanto, el éxito de una empresa. Puede ser la diferencia entre un buen desempeño o un desempeño espectacular.

Al finalizar este curso el alumno será capaz de diseñar, desarrollar, calcular, implementar y administrar un plan de incentivos de ventas potente y exitoso.

Si estás interesado en realizar esta formación, haz click en el botón de “Pedir información”. De esta forma, nuestros asesores podrán ponerse en contacto contigo para proporcionarte toda la información que necesitas y resolverte todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!

Información importante

Documentación

  • Diseno_planes_incentivos_eficaces_ventas.pdf

¿Qué objetivos tiene esta formación?: • Cómo alinear los objetivos de la organización e implicar a todos los individuos en la consecución de los mismos.
• Cómo diseñar, desarrollar, calcular, implementar y administrar un plan de incentivos de ventas potente y exitoso.
• Cómo identificar y determinar cuáles son los indicadores clave.
• Cómo diseñar un plan de incentivos para que tenga impacto en los colaboradores y la corporación.
• Cómo calcular el coste de la inversión, implementación, administración y seguimiento del plan.
• Qué debe incluir un plan de incentivos.
• Cómo identificar qué incentivos van a motivar a nuestra fuerza de ventas.
• Cómo presentar el plan de incentivos de forma atractiva tanto a dirección como al equipo de trabajo.
• Cómo evaluar la efectividad de los planes ya existentes en la empresa.
• Qué combinaciones pueden realizarse entre los incentivos financieros y los no financieros para motivar la fuerza de ventas.

¿Esta formación es para mi?: Jefes de Ventas, Directores y Delegados Comerciales y, en general, a todas aquellas personas que tengan a su mando equipos comerciales y que deseen aumentar la eficacia de sus equipos de ventas en base a un correcto plan de incentivos o comisiones.

Bonificable: Curso con beneficio para empresas
Si eres un trabajador con contrato fijo, este curso te puede salir gratis através de tu empresa.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

comienzo

Online

comienzo

Fechas disponibles Inscripciones abiertas

Materias

  • Gestión de ventas
  • Productividad
  • Alineación
  • Ventas
  • Comercial
  • Acción comercial
  • Incentivos
  • Productividad comercial
  • Equipo de ventas
  • Planes de incentivos
  • Productividad ventas

Temario

MÓDULO 1. Alineación de objetivos

La alineación de objetivos es clave para lograr un plan de incentivos de ventas que impacte y que genere los resultados que estamos buscando. A través de este módulo veremos cómo alinear los objetivos a través de toda la cadena de mando y sabremos cómo desarrollar objetivos S.M.A.R.T.

1.1. Cómo bajar los objetivos.

1.2. Involucrar es motivar.

1.3. Objetivos S.M.A.R.T.

 

MÓDULO 2. Indicadores clave de desempeño KPI ́s

Los KPI ́s son aquellas variables que se consideran los signos vitales de nuestra empresa o de nuestra operación diaria. Con este módulo podremos determinar los KPI ́s de su operación y crear un tablero de control para la evaluación de los mismos.

2.1. Indicadores clave de desempeño KPI ́s.

2.2. Determinar los KPI ́s.

 

MÓDULO 3. Qué debe cumplir un plan de incentivos

Un plan de incentivos correctamente bien pensado, ejecutado y administrado es el éxito de un equipo de ventas y, por lo tanto, el éxito de una empresa. En este módulo aprenderemos las claves para hacer un plan de incentivos potente, sencillo y motivador.

3.1. Planes de incentivos eficaces para la fuerza de ventas.

3.2. Qué debe cumplir un plan de incentivos:

3.2.1. Sencillo y claro.

3.2.2. Motivar al equipo de trabajo.

3.2.3. Alcanzar los objetivos de la empresa.

3.3. Motivación de los colaboradores.

 

MÓDULO 4. Diseño del plan de incentivos

Un plan de incentivos no es solo un esquema de comisiones, es algo más profundo y que debe incluir más variables. En este módulo analizaremos cómo desarrollar, calcular presentar e implementar un plan de incentivos en la empresa.

4.1. Evolución o revolución:

4.1.1. Zona de confort.

4.2. Qué debe incluir un plan de incentivos.

4.3. Calcular el costo del plan.

4.4. Presentar el plan de incentivos:

4.4.1. Presentar el plan de incentivos a dirección.

4.4.2. Presentar el plan de incentivos a tu equipo de trabajo.

 

MÓDULO 5. Asegurando el éxito del plan de incentivos

En este último módulo del curso analizaremos la implementación, seguimiento y revisión de los planes de incentivos.

5.1. Implementar el plan de incentivos.

5.2. Medir el plan de incentivos:

5.2.1. Tableros de control (Dashboard).

5.3. Corregir el plan de incentivos.

5.4. Duración del plan de incentivos.

Información adicional

Información sobre el precio y duración del curso: Duración: 50 horas Precio: 350 € +21% de IVA Curso bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.

Diseño de Planes de Incentivos para Comerciales

$ 421 + IVA

*Precio estimado

Importe original en EUR:

350 €