Curso Dirección Estratégica de Ventas

LA CREATIVIDAD E INNOVACIÓN PARA HACER CRECER EL NEGOCIO ACTUAL
Objetivo: Desarrollar las competencias y el conocimiento de la Creatividad e Innovación para Crear Valor, tomar decisiones, fomentar en el equipo comercial la creatividad para innovar, improvisar y planear haciendo crecer el negocio en ventas y utilidades.
Contenidos:

• La creatividad e Innovación para crear valor como ventaja competitiva comercial.
• Valuación de diferentes perspectivas para encontrar nuevas ideas
• T?cnicas para obtener el máximo expresión de ideas y lograr resultados
• Pensamiento Innovador hacia adentro de la caja comercial
• Pensamiento Innovador hacia afuera de la caja comercial
• Análisis y cálculo del riesgo de la implementación exitosa de las ideas
• Componentes para implementar las nuevas ideas que generan valor
• Innovación Disruptiva para hacer crecer el negocio
• Megatendencias y Estrategias en Creatividad e Innovación Comercial
• Modelo de negocio CANVAS para generar la propuesta de valor

EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO PARA CAPTAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Objetivo: Proporcionar a los Ejecutivos Comerciales el Pensamiento Estratégico de Ventas para obtener información de nuevos negocios que permita el manejo de visión y propósito para tomar decisiones eficaces, oportunas y rentables
Contenidos:

• Manejo de visión y propósito de un negocio rentable.
• Agilidad y Perspectiva Estratégica en la Creación de Valor.
• El Modelo de Pensamiento Estratégico de Ventas.
• Concepto, Importancia, efecto y alcance comercial.
• Pronósticos y Plan de ventas rentables.
• Estrategias efectivas para crear oportunidades de negocio.
• Desarrollo del Plan estratégico de Ventas.
• Mejores e Innovadoras prácticas comerciales que generen valor .
• Análisis de competitividad de nuevos negocios.

Planeación y medición de los resultados
EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO PARA CAPTAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Objetivo: Reflexionar en los Ejecutivos de Ventas acerca de en qué mercados se desarrolla, valorar la importancia del análisis del consumidor, la importancia de la marca, y las estrategias para desarrollar un plan de marketing
Contenidos:

• Conceptos y evolución del marketing 4Ps 7Ps.
• Fundamentos de las Estrategias de marketing.
• Estructuración de la guía de marketing comercial.
• Plan estratégico de la integración del marketing en la creación de valor.
• Segmentación e Innovación de mercados rentables.
• Liderazgo e Innovación en el mercado centrado en el cliente.
• Liderazgo e Innovación en el mercado centrado en la mezcla comercial.
• La conquista del mercado a través de la mente del consumidor.
• Estructura de la campaña de comunicación de mercadotecnia integrada.
• Tendencias de Marketing del Siglo XXI para incrementar los resultados

ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA INCREMENTAR VENTAS Y UTILIDADES
Objetivo: Analizar las diferentes estructuras organizacionales y comerciales para rediseñar el departamento de ventas adaptando y adoptando la estructura a las necesidades y características del mercado en la creación de valor.
Contenidos:

• Análisis para generar valor en la cadena de suministro.
• Tipos de organizaciones para ventas nacionales e internacionales.
• Modelo KAM (Key Account Management) .
• Trade Marketing, Category Management & Merchandising.
• Franquicias nacionales e internacionales.
• E- Sales y el impacto de las Redes Sociales.
• Competencias directivas que requiere el Ejecutivo de Ventas.
• Diseño y Aplicación de la Estructura de la fuerza de ventas.
• Diseño de territorio, rutas, cuotas, puntos de venta y vendedores.
• Benchmarking para adaptar y adoptar las mejores estructuras de ventas en la creación de valor

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS PARA INNOVAR EN LA TOMA DE DECISIONES Y GENERAR
Objetivo: Proporcionar las herramientas y técnicas para administrar al personal de ventas, delegar funciones y responsabilidades, así como evaluar el desempeño y orientar al personal en la optimización e innovación de la toma de decisiones.
Contenidos:

• Gestión del Talento Humano Comercial.
• Diseño por competencias de alto desempeño de la fuerza de ventas.
• El Ejecutivo de Ventas cómo capacitador y Coach innovador estratégico.
• Actitudes y Aptitudes ante los estímulos de desarrollo y superación.
• Sistemas de motivación y compensación para vendedores.
• Planeación, Control y Evaluación del esfuerzo de ventas por decisiones.
• Valor en la innovación de la vida del cliente para crear Valor.
• Administración de la relación con los clientes “CRM”.
• Construyendo una innovadora fidelidad del cliente.
• El Balanced Score Card cómo sistema de administración de ventas.